Mit dem brandneuen SecureFirst-Partnerprogramm stellt SonicWall seine Partner in den Mittelpunkt
Ein exklusiver Blick auf die neue SecureFirst-Ära.
Seit über 30 Jahren trägt unsere wachsende dynamische Partner-Community zum Erfolg von SonicWall bei. Für uns sind sie mehr als Partner – sie sind vertrauensvolle SonicWall-Botschafter, verlässliche Berater für ihre Kunden und zuverlässige Experten in der großen, weiten Welt der Cybersicherheit.
Im Gegenzug verlassen sie sich darauf, dass wir weiterhin innovative Produkte und Lösungen entwickeln, die unsere Kunden rund um den Globus schützen. Dieses gegenseitige Vertrauen ist nicht einfach nur ein Vorteil – es bildet die Grundlage für unsere Beziehung. Es ermöglicht eine engere Zusammenarbeit und fördert somit unseren gemeinsamen Erfolg.
Als wir vor über einem Jahr damit begannen, unser prämiertes SecureFirst-Partnerprogramm zu überarbeiten, haben wir uns gleich am Anfang vertrauensvoll an sie gerichtet – denn niemand weiß besser, wie ein ideales Partnerprogramm aussehen sollte, als unsere Partner selbst. Wir fragten sie, was sie von einem Partnerprogramm erwarten und was ihnen am meisten zum Erfolg verhelfen würde.
Das Ergebnis ist ein brandneues SecureFirst-Partnerprogramm, das unsere wertvolle Partner-Community wirklich in den Mittelpunkt stellt. Mit dem Programm setzen wir den nächsten Schritt unseres Outside-in-Ansatzes um. Das heißt: Wir hören unseren Partnern zu und gehen auf ihre Bedürfnisse ein. Außerdem investieren wir in das Wachstum und die Weiterentwicklung derjenigen, die den Erfolg von SonicWall vorantreiben.
Das Wichtigste zuerst
Unsere extrem vielfältige globale Channel-Community umfasst mehr als 17.000 Partner aus jeder Branche und aus fast jedem erdenklichen Land. In den Gesprächen mit unseren Partnern konnten wir uns ein umfassenderes Bild der Herausforderungen und Chancen machen, mit denen unsere Partner-Community weitgehend konfrontiert wird. Durch das wertvolle Feedback konnten wir signifikante Verbesserungen am SecureFirst-Programm vornehmen und uns dabei vor allem auf die Bereiche konzentrieren, die am häufigsten genannt wurden.
Diese neue SecureFirst-Ära soll Partnern das geben, was sie brauchen, um erfolgreich zu sein, Zeit zu sparen und ihre Wertschöpfung zu maximieren. Wir haben die finanzielle Unterstützung für Marketingaktivitäten ausgebaut, um beiderseitiges Wachstum zu fördern, die Rabattschwelle für Partner gesenkt, die Preisnachlässe erhöht und die Deal-Registrierung dynamischer gestaltet.
Diese Verbesserungen ermöglichen es allen Partnern, in ihrer jeweiligen Branche erfolgreich zu sein und über sich hinauszuwachsen – ohne ihr eigenes Geschäftsmodell ändern zu müssen.
Mit diesen Anpassungen möchten wir unsere Partner aktiver beim Ausbau ihres Geschäfts unterstützen.
Auf Erfolgskurs
Natürlich war uns angesichts der vielen verschiedenen Partner von Anfang an klar, dass es unmöglich sein würde, eine Universallösung zu finden.
Genau aus diesem Grund umfasst das neue SonicWall-SecureFirst-Partnerprogramm zwei separate Pfade: Geschwindigkeit und fachliche Kompetenz. Bei der Geschwindigkeit geht es um eine schnelle Markteinführung und ein unkompliziertes Erlebnis, während die fachliche Kompetenz für all diejenigen gedacht ist, die Experten für die SonicWall-Plattform werden möchten.
Mit diesen Pfaden können Partner selbst über den Umfang ihrer Zusammenarbeit mit SonicWall entscheiden. Doch unabhängig davon, was sie wählen, bieten wir allen Partnern wettbewerbsfähige Preise und Tools zur Effizienzsteigerung.
Überragende Vorteile für Serviceprovider
Die Bedrohungen von heute werden immer komplexer und auch die Angriffsfläche wächst weiter. Daher suchen jetzt viele Organisationen Hilfe bei Managed-Service-Providern (MSPs) und Managed-Security-Service-Providern (MSSPs). Diese „virtuellen CIOs“ unterstützen ihre Kunden dabei, ihre cloudbasierten, lokalen und hybriden IT-Umgebungen vor Cyberangriffen zu schützen.
Kein Wunder, dass die Nachfrage nach Serviceprovidern weiterhin steigt. Gleichzeitig steigen allerdings auch die Anforderungen. Nach eingehenden Gesprächen mit MSP-/MSSP-Partnern entwickelten wir das Serviceprovider-Overlay, das sich speziell an die Bedürfnisse unserer Serviceprovider-Partner richtet.
In Kombination mit den beiden Pfaden – Geschwindigkeit und fachliche Kompetenz – soll das SecureFirst-Serviceprovider-Overlay sämtliche Business-Strategien unterstützen.
Diese Option bietet einfache und flexible Preis- und Abrechnungsmodelle, exklusive Tools, personalisierten Support, unverbindliche monatliche Abrechnungsoptionen und vieles mehr. Eine Partnerschaft mit SonicWall bietet Serviceprovidern die Möglichkeit, ihren Umsatz und ihren Gewinn zu steigern, da sie umfassend von SonicWall unterstützt werden und ihre Kunden Zugriff auf ein breites Portfolio erstklassiger Cybersicherheitslösungen erhalten.
Die Tools, die Sie brauchen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen
Wir wissen: Wenn die besten Tools nur denjenigen zur Verfügung stehen, die bereits erfolgreich sind, hat niemand etwas davon. Mit SecureFirst profitieren Partner von Anfang an von den SonicWall-Partnervorteilen, ohne sich zu bestimmten Schulungen verpflichten oder konkrete Businesspläne einhalten zu müssen.
Diese Vorteile sind dazu gedacht, das Geschäft unserer Partner in allen Bereichen zu stärken, und lassen sich im Wesentlichen in vier Kategorien zuordnen: Brand-Awareness, Vertrieb, Enablement und technische Unterstützung. Dazu gehören etwa das SonicWall-Partner-Marketing-Playbook und gebrauchsfertige Kampagnenmaterialien, aber auch Deal-Registrierungen und Zugang zu einer großen Zahl von Fachexperten.
Ist es nicht Zeit, dass Sie an erster Stelle kommen?
Sie wissen bereits, dass SonicWall erstklassige Produkte und geringere Gesamtbetriebskosten bietet. Mit seinen branchenführenden Vorteilen, klar definierten Entwicklungspfaden und einer direkt im Programm integrierten hohen Flexibilität gewährleistest das verbesserte SecureFirst-Partnerprogramm – wie Sie bald selbst erfahren werden – auch eine überragende Partnererfahrung.
Für neue Partner gelten diese Änderungen bereits ab dem Onboarding. Um einen reibungslosen Übergang zum neuen Programm sicherzustellen, wird es für bestehende Partner keine unmittelbaren Änderungen in der Zusammenarbeit geben. Sie haben reichlich Zeit (bis zum 1. Februar 2024), um in enger Abstimmung mit dem SonicWall-Team den Wechsel zum neuen Programm zu planen.
Erfahren Sie mehr über die neuen Verbesserungen am SecureFirst-Partnerprogramm – und wenn auch Sie von den Vorteilen unseres SecureFirst-Partnerprogramms profitieren möchten, registrieren Sie sich heute noch als Partner!
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