Il nuovo programma SecureFirst mette i partner al primo posto
Uno sguardo alla prossima era di SecureFirst.
Da più di 30 anni, i successi di SonicWall sono resi possibili dalla nostra community di partner in continua crescita. Per noi non sono semplicemente partner: sono ambasciatori affidabili del marchio SonicWall, consulenti di fiducia per i loro clienti ed esperti fidati nel campo della cybersecurity.
A loro volta, i partner si sono affidati a noi nel corso degli anni per continuare a innovare e a fornire prodotti e soluzioni in grado di salvaguardare le reti di tutto il mondo. Questo livello di fiducia reciproca non solo è vantaggioso, ma anche indispensabile. Oltre a garantire il successo per entrambi, genera un maggiore livello di collaborazione per raggiungere questo successo comune.
Quando abbiamo iniziato a pensare come aggiornare e migliorare il nostro premiato programma SecureFirst per i partner più di un anno fa, questa collaborazione ci ha aiutato a gettare le basi per il nuovo progetto. Nessuno meglio dei nostri partner sa come dovrebbe essere un programma per i partner. Per questo abbiamo chiesto loro cosa avrebbero desiderato trovare in un programma per i partner e cosa avrebbe contribuito in modo più efficace al loro successo.
Il risultato? Un programma per i partner SecureFirst completamente rinnovato, che mette al primo posto la nostra preziosa community di partner. Questo programma rappresenta il livello successivo dell’approccio di SonicWall mirato ad ascoltare i partner, e allo stesso tempo è un investimento nella crescita e prosperità di coloro che hanno contribuito al successo di SonicWall.
Prima le cose importanti
La nostra community di canale globale è alquanto diversificata e comprende più di 17.000 partner che operano in ogni settore nella maggior parte dei paesi del mondo. Parlando con i partner abbiamo ottenuto un quadro più completo delle sfide e delle opportunità che la nostra comunità di partner si trova ad affrontare. Le preziose informazioni che abbiamo ricevuto ci hanno aiutato a migliorare notevolmente il programma SecureFirst, con una particolare attenzione ai temi maggiormente segnalati dai nostri partner.
Questa nuova era di SecureFirst è stata progettata per offrire ai partner maggiori strumenti per avere successo, risparmiare tempo e massimizzare il valore. Abbiamo aumentato i fondi per lo sviluppo del marketing per favorire la crescita reciproca, abbassato la soglia per ottenere rimborsi per i partner, aumentato gli sconti e reso ancor più vantaggiosa la registrazione delle opportunità di vendita.
Questi miglioramenti consentono ad ogni singolo partner di prosperare ed eccellere nel proprio settore utilizzando i propri modelli di business specifici.
Il nostro obiettivo, con questi cambiamenti, è quello di assumere un ruolo più attivo nell’aiutare i nostri partner a far crescere le loro attività.
Un percorso verso il successo
Con un gruppo di partner così diversificato, abbiamo capito fin dall’inizio che non sarebbe stato possibile trovare un approccio che andasse bene per tutti.
Ecco perché il nuovo programma per i partner SonicWall SecureFirst è composto da due percorsi separati: Velocità e Competenza. Il percorso Velocità predilige una rapida commercializzazione e un’esperienza d’uso semplice, mentre il percorso Competenza è pensato per coloro che desiderano diventare esperti della piattaforma SonicWall.
Questi percorsi consentono a ciascun partner di scegliere il proprio livello di coinvolgimento con SonicWall, ma indipendentemente dalle scelte individuali, tutti i partner potranno beneficiare di prezzi competitivi e di strumenti per aumentare l’efficienza.
Maggiori vantaggi per i service provider
Man mano che le minacce diventano più sofisticate e la superficie di attacco continua ad ampliarsi, molte aziende ricorrono all’aiuto di fornitori di servizi gestiti (Managed Service Providers, MSP) e fornitori di servizi di sicurezza gestiti (Managed Security Service Providers, MSSP). Questi “CIO virtuali” aiutano i clienti a proteggere i loro ambienti IT in cloud, on-premises o ibridi contro i cyber attacchi.
Tuttavia, all’aumentare della richiesta di questi servizi crescono anche le esigenze dei fornitori stessi. Dopo aver parlato con i partner MSP/MSSP, SonicWall ha sviluppato l’opzione Service Provider per venire incontro alle esigenze specifiche dei propri partner fornitori di servizi.
Progettata per funzionare in combinazione con i percorsi Velocità e Competenza, l’opzione Service Provider di SecureFirst è stata sviluppata per soddisfare qualsiasi strategia aziendale.
Questa opzione offre l’accesso a prezzi e modelli di fatturazione semplici e flessibili, strumenti esclusivi, supporto personalizzato, opzioni di fatturazione mensile senza impegno di durata e molto altro. Diventando partner di SonicWall, i service provider aumentano il potenziale di guadagno e la redditività grazie al sostegno di SonicWall, mentre i loro clienti ottengono un ampio portafoglio di soluzioni di cybersecurity avanzate.
Gli strumenti di cui avete bisogno per raggiungere i vostri risultati
Sappiamo che non serve a molto se gli strumenti migliori per avere successo sono disponibili solo per coloro che hanno già successo. Con SecureFirst, i partner possono accedere a tutti i benefici creati per i partner SonicWall fin dal primo momento, senza dover seguire corsi di formazione o redigere complessi piani aziendali.
Questi vantaggi sono stati concepiti per migliorare ogni aspetto dell’attività di un partner e sono suddivisi in quattro categorie principali: consapevolezza del marchio, vendite, abilitazione e assistenza tecnica. Spaziano dalla Guida al marketing per i partner SonicWall al materiale per campagne pronto all’uso fino alla registrazione delle opportunità di vendita e alla possibilità di contattare numerosi esperti qualificati.
È arrivato il momento di stare al primo posto
Come ben sapete, SonicWall offre prodotti di alta qualità a un basso costo totale di proprietà. Integrando nel programma un ampio ventaglio di vantaggi, un percorso di crescita ben definito e maggiore flessibilità, siamo certi che anche il nuovo programma SecureFirst ampliato offrirà un’esperienza superiore ai partner.
I nuovi partner noteranno questi cambiamenti già nel momento in cui aderiscono al programma. Tuttavia, per facilitare la transizione al nuovo programma, non ci saranno modifiche immediate al modo in cui i partner esistenti sono abituati a lavorare con noi. Questi partner avranno tempo a sufficienza (fino al 1° febbraio 2024) per preparare il passaggio al nuovo programma in collaborazione con il team SonicWall.
Scoprite tutti i miglioramenti previsti per il programma per i partner SecureFirst e, se siete già pronti per usufruire dei vantaggi del nostro programma per i partner SecureFirst, registratevi subito per diventare partner!
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