SonicWall: 30 anos de parceria para vencer

SonicWall sempre foi orientada 100% para canais. Hoje, temos a honra de trabalhar com mais de 17.000 parceiros de canais por todo o mundo – mas mesmo antes da SonicWall ser conhecida como SonicWall, já estávamos trabalhando continuamente para construir parcerias baseadas em confiança, lealdade e sucesso mútuo.

Já na metade dos anos 90, SonicWall (na época conhecida como Sonic Systems) havia iniciado a integração de revendedores excelentes, revendedores de valor agregado (VAR) e integradores de sistemas. Ao procurar parcerias com empresas focadas em fornecer a instituições educacionais e SMBs soluções internetworking de alta qualidade e acessíveis, Sonic Systems teve um crescimento extraordinário em pouco tempo. Esse crescimento, por sua vez, impulsionou inovações que ajudaram nossos parceiros e seus clientes a continuar sendo bem sucedidos.

SonicWall lança programas de reconhecimento de parceiros

Como reconhecimento dessas parcerias de sucesso, no final dos anos 90, a recém renomeada ‘SonicWALL’ começou a desenvolver um programa exclusivo de parceria. Em 2000, esse programa contava com cinco níveis distintos de parceria — Revendedor, Silver, Gold, Platinum e Internacional Distribuitors — e mais tarde se tornaria a base para o atual SecureFirst Partner Program.

A estrutura de parceiros SonicWall usada atualmente é de 2004, quando se lançou o Medallion Program. O programa foi atualizado em 2007 para acontecer junto com o lançamento do primeiro partner portal, o PartnerLink.

Em reconhecimento às necessidades únicas de seus parceiros Managed Security Services Provider, a SonicWall anunciou seu primeiro programa MSSP em 2005. Esse programa foi criado para ajudar seus parceiros de canais. Com isso, eles conseguiram ampliar a participação no mercado de serviços gerenciados e aumentaram o reconhecimento que continua até hoje.

Parceria para um futuro de sucesso: Programas atuais

Os programas de parceria da SonicWall evoluíram muito desde a sua criação, e os programas atuais são mais abrangentes e oferecem mais vantagens do que nunca.

“Na SonicWall, nós escutamos,” disse HoJin Kim, SonicWall SVP, Worldwide Channel, Vendas norte-americanas. “Trabalhamos arduamente para fornecer aos parceiros tudo o que precisam para que não somente alcancem suas metas anuais, mas também as ultrapassem.

SecureFirst Partner Program

Em 2016, a SonicWall implantou o SecureFirst partner program. Nos primeiros 150 dias, mais de 10.000 parceiros se registraram para vender de acordo com o programa novo — 20% dos quais eram novos para a SonicWall. Em um ano, o programa aumentou 500% quando parceiros de todo o mundo agarraram a oportunidade de reintroduzir os produtos da SonicWall em suas ofertas abrangentes.

O sucesso contínuo do programa se deve em grande parte à sua filosofia de parceria para vencer.

Adicionalmente, a meta do programa de aumentar a capacitação do parceiro em ser líder respeitado no cenário de segurança cibernética em evolução constante também oferece um grande número de benefícios. Esses incluem margens competitivas, proteção no registro de negócios, treinamento técnico, capacitação de vendas, suporte à geração de leads e muito mais.

Como reconhecimento ao nosso empenho em ir muito além para com nossos fornecedores de soluções, em 2021 o the SonicWall SecureFirst partner program recebeu uma classificação 5-estrelas no guia do programa de parceiros líderes do setor, 2021 CRN Partner Program Guide. Esse guia anual apresenta uma lista conclusiva dos programas de parceiros mais distintos das empresas líderes em tecnologia que oferecem produtos e serviços pelo canal de TI.

SonicWall University

SonicWall University, uma sofisticada plataforma on-line de capacitação de parceiros que mantém os representantes de vendas, pré-vendas e engenheiros de suporte na vanguarda das atuais ameaças e soluções de cibersegurança, foi inaugurada em 2017. A plataforma oferece treinamento grátis através de caminhos para os parceiros obterem seus certificados técnicos, de suporte e de vendas do SecureFirst que influenciam diretamente o crescimento das receitas.

SonicWall MSSP Program

Em 2020, SonicWall’s MSSP program foi modernizado para equipar os MSSPs com os recursos e as ferramentas que necessitam para proteger seus clientes e, ao mesmo tempo, melhorar a eficiência operacional e os custos. Adicionalmente às opções de marcas e personalização, a nova estrutura MSSP capacita os parceiros SecureFirst a usarem os serviços da SonicWall em base mensal ou anual de acordo com o modo que fazem negócios.

SonicWall conta com sua ampla base para impulsionar a sua dinâmica e se dedica a continuar a criar programas deste tipo para atender ainda mais as necessidades de nossos parceiros no futuro.

Como a SonicWall chega à sua terceira década, aproveitamos essa oportunidade para agradecer aos nossos parceiros por sua lealdade e empenho. É nossa missão e nosso privilégio continuar trabalhando para nosso sucesso mútuo nos próximos anos.

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Amber Wolff
Senior Digital Copywriter | SonicWall
Amber Wolff is the Senior Digital Copywriter for SonicWall. Prior to joining the SonicWall team, Amber was a cybersecurity blogger and content creator, covering a wide variety of products and topics surrounding enterprise security. She spent the earlier part of her career in advertising, where she wrote and edited for a number of national clients.
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