SonicWall : 30 ans de partenariat gagnant

SonicWall s’est toujours appuyé à 100 % sur son réseau de partenaires. Aujourd’hui, nous sommes honorés de travailler avec plus de 17 000 partenaires dans le monde entier. Avant même que SonicWall ne soit SonicWall, nous nous efforcions déjà d’établir des partenariats reposant sur la confiance, la fidélité et la réussite mutuelle.

Dès la moitié des années 1990, SonicWall (alors Sonic Systems) avait déjà commencé à travailler avec des grands revendeurs, des revendeurs à valeur ajoutée et des intégrateurs. En recherchant des entreprises partenaires dont l’objectif était de fournir aux établissements scolaires et aux PME des solutions d’interconnexions de qualité et abordables, Sonic Systems a enregistré une énorme croissance en peu de temps. Cette croissance est venue à son tour favoriser les innovations qui ont permis à nos partenaires et à leurs clients de poursuivre leur chemin de réussite.

SonicWall lance des programmes de reconnaissance de ses partenaires

En reconnaissance de ces partenariats florissants, le nouveau « SonicWALL » né à la fin des années 1990 a commencé à développer un programme partenaires. En 2000, ce programme comptait déjà cinq niveaux, Reseller, Silver, Gold, Platinum et International Distributors, qui allaient ensuite constituer les bases de l’actuel programme partenaires SecureFirst.

La structure des partenariats que SonicWall utilise aujourd’hui remonte à 2004, date de lancement du programme Medallion. Ce programme a été actualisé en 2007 afin de coïncider avec le lancement du premier portail partenaires de SonicWall, PartnerLink.

En reconnaissance des besoins uniques de ses partenaires Managed Security Services Provider, SonicWall a annoncé son premier programme MSSP en 2005 dont l’objectif était de permettre à ses partenaires d’augmenter leur part de marché de services gérés.

Des partenariats pour réussir demain : les programmes actuels

Les programmes partenaires de SonicWall ont énormément évolué depuis leur lancement et les programmes actuels sont de plus en plus complets et offrent des avantages toujours plus nombreux.

« Chez SonicWall, nous écoutons », explique HoJin Kim, Vice Président de SonicWall, « Nous travaillons incroyablement dur pour fournir à nos partenaires tout ce dont ils ont besoin pour atteindre, voire dépasser, leurs objectifs annuels. »

Programme partenaires SecureFirst

En 2016, SonicWall a présenté le programme partenaires SecureFirst. Au cours des 150 premiers jours, plus de 10 000 partenaires se sont inscrits pour intégrer ce nouveau programme, 20 % d’entre eux étant de nouveaux partenaires SonicWall. En un an, le programme a réalisé un bond de 500 %, avec des partenaires dans le monde entier satisfaits de saisir cette opportunité pour intégrer les solutions SonicWall à leurs offres.

Le succès durable de ce programme repose largement sur sa philosophie de partenariat gagnant. Outre son objectif, qui est d’accélérer la capacité des partenaires à devenir des spécialistes reconnus dans le paysage en constante évolution de la cybersécurité, il offre également un certain nombre d’avantages, notamment : marges compétitives, protection par l’enregistrement des offres, formation technique, promotion des ventes, support marketing et génération de leads, etc.

En 2021, en reconnaissance de notre engagement, le programme partenaires SonicWall SecureFirst a décroché 5 étoiles dans le Guide CRN 2021 des programmes partenaires. Ce guide annuel fournit une liste des programmes partenaires les plus récompensés des leaders technologiques proposant des produits et services via le canal IT.

SonicWall University

SonicWall University, une plateforme partenaires en ligne conçue pour les équipes des partenaires SecureFirst, commerciaux, avant-vente et techniciens, afin de leur fournir les informations les plus récentes sur les cybermenaces et les solutions de sécurité, a été dévoilée en 2017. Ce portail gratuit propose des formations en ligne permettant aux partenaires d’obtenir des accréditations commerciales et techniques SecureFirst qui impactent directement l’augmentation du chiffre d’affaires.

Programme MSSP SonicWall

En 2020, le programme MSSP de SonicWall a été modernisé pour offrir aux partenaires MSSP les ressources et les outils nécessaires pour protéger leurs clients tout en améliorant l’efficacité opérationnelle et les coûts. Outre l’identité de marque et les options de personnalisation, la nouvelle structure MSSP permet aux partenaires SecureFirst de consommer les services SonicWall sur une base mensuelle ou annuelle, selon leurs spécificités commerciales.

SonicWall s’appuie sur sa vaste clientèle pour régénérer son dynamisme et s’engage à continuer à créer des programmes de ce type pour pouvoir répondre aux besoins de ses futurs partenaires.

SonicWall entre dans sa troisième décennie et nous souhaitons profiter de cette occasion pour remercier nos partenaires de leur fidélité et de leur engagement. C’est notre mission et c’est tout à la fois un privilège de continuer à œuvrer pour notre réussite mutuelle dans les années à venir.

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Amber Wolff
Senior Digital Copywriter | SonicWall
Amber Wolff is the Senior Digital Copywriter for SonicWall. Prior to joining the SonicWall team, Amber was a cybersecurity blogger and content creator, covering a wide variety of products and topics surrounding enterprise security. She spent the earlier part of her career in advertising, where she wrote and edited for a number of national clients.
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