SonicWall: 30 anni di successi insieme ai Partner

SonicWall è sempre stata incentrata al 100% sul canale. Oggi siamo orgogliosi di lavorare con più di 17.000 partner di canale in tutto il mondo. Ma ancora prima che SonicWall diventasse l’azienda che è oggi, abbiamo lavorato per creare partnership basate sulla fiducia, sulla fedeltà e sul reciproco successo.

Alla metà degli anni ’90, SonicWall (nata come Sonic Systems) aveva già iniziato a stringere rapporti con grandi rivenditori, system integrator e rivenditori a valore aggiunto (VAR). Grazie alla collaborazione con aziende concentrate nella scelta di soluzioni affidabili e orientate anche al mondo Educational,a istituti scolastici e PMI, Sonic Systems è riuscita a realizzare una crescita importante in tempi molto brevi. Questa crescita ha favorito diverse innovazioni che hanno permesso ai nostri partner e ai loro clienti di raggiungere il successo.

SonicWall lancia i programmi di riconoscimento per i Partner

Riconoscendo il valore e l’ambizione di queste importanti partnership, alla fine degli anni ’90 la nuova SonicWALL iniziò a sviluppare un programma dedicato al canale. Nel 2000, prevedeva cinque diversi livelli per i partnership – Reseller, Silver, Gold, Platinum e International Distributors – che sarebbe poi diventata la base dell’attuale programma SecureFirst per i partner.

La struttura dei partner tuttora utilizzata da SonicWall è nata nel 2004, insieme al Medallion Program. Questo percorso è stato aggiornato nel 2007 insieme al lancio del PartnerLink, il primo portale per i partner di SonicWall.

Per rispondere alle esigenze specifiche dei suoi partner e fornitori di servizi di sicurezza gestiti, nel 2005 SonicWall ha annunciato il suo primo programma MSSP. Questo programma è stato concepito per aiutare i partner di canale a incrementare la propria offerta di servizi gestiti e ancora oggi ha un grande riscontro da parte del canale

Un futuro di successi con i programmi per i Partner

I programmi per i partner di SonicWall si sono notevolmente evoluti dalla loro nascita, e quelli attualmente disponibili sono più completi e offrono numerosi vantaggi.

“In SonicWall siamo abituati ad ascoltare”, ha dichiarato HoJin Kim, SonicWall SVP, Worldwide Channel, North American Sales. “Lavoriamo sodo per fornire ai partner tutto ciò di cui hanno bisogno, in modo che possano non solo raggiungere i loro obiettivi annuali ma anche superarli.”

Programma SecureFirst per i partner

Nel 2016, SonicWall ha presentato il programma per i partner SecureFirst. Nei primi 150 giorni  si sono registrati più di 10.000 partner per vendere i nostri prodotti attraverso il nuovo programma. Il 20% di questi partner non aveva mai lavorato prima con SonicWall. Nel giro di un anno, il programma è cresciuto del 500% grazie a partner in tutto il mondo che hanno deciso di ampliare il proprio portafoglio di prodotti con le soluzioni di SonicWall.

Il continuo successo del programma è in gran parte dovuto alla sua filosofia di partnership vincente. Oltre a permettergli di essere velocemente riconosciuti come leader nel campo della cybersecurity in continua evoluzione, il programma offre numerosi altri vantaggi uno fra tutt l’accesso a margini economici competitivi e protezione delle opportunità di vendita registrate, corsi di formazione tecnica, supporto alle vendite e al marketing, generazione di lead e altro ancora.

Il nostro impegno ad andare sempre oltre per favorire i nostri fornitori è stato premiato nel 2021, quando il programma SecureFirst ha ricevuto una valutazione a 5 stelle nella Partner Program Guide 2021 di CRN.

Questa guida annuale offre un elenco completo dei programmi per i partner più prestigiosi delle principali aziende tecnologiche che forniscono prodotti e servizi attraverso il canale IT.

SonicWall University

SonicWall University, una piattaforma online di supporto ai partner inaugurata nel 2017, è stata creata per mantenere sempre aggiornati i responsabili vendite, i consulenti di prevendita e i tecnici di assistenza dei partner SecureFirst riguardo alle cyberminacce e alle nuove soluzioni di sicurezza. Questo portale di formazione online on-demand offre ai partner diversi corsi per ottenere accreditamenti tecnici e di vendita che influiscono direttamente sul miglioramento del fatturato.

Programma SonicWall MSSP

Nel 2020, il programma MSSP di SonicWall è stato aggiornato per fornire agli MSSP le risorse e gli strumenti di cui hanno bisogno per proteggere i loro clienti, migliorando al contempo l’efficienza operativa e i costi. Oltre alle opzioni di branding e personalizzazione, la nuova struttura MSSP consente ai partner SecureFirst di utilizzare i servizi SonicWall su base mensile o annuale a seconda delle proprie esigenze di business.

SonicWall si affida alla sua ampia base di clienti per promuovere la sua crescita e si impegna a sviluppare ulteriori programmi come questi per continuare a soddisfare le esigenze dei suoi partner anche in futuro.

In occasione dei 30 anni di attività, SonicWall desidera ringraziare tutti i partner per la loro fedeltà e il loro impegno. La nostra missione è continuare a lavorare per garantire il successo reciproco negli anni a venire.

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Amber Wolff
Senior Digital Copywriter | SonicWall
Amber Wolff is the Senior Digital Copywriter for SonicWall. Prior to joining the SonicWall team, Amber was a cybersecurity blogger and content creator, covering a wide variety of products and topics surrounding enterprise security. She spent the earlier part of her career in advertising, where she wrote and edited for a number of national clients.
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