SonicWall: 30 años de una colaboración exitosa
SonicWall siempre se ha basado al 100% en el canal. Hoy nos sentimos orgullosos de trabajar con más de 17.000 partners de canal en todo el mundo, pero incluso antes de que SonicWall se llamara así, trabajábamos para construir lazos de colaboración basados en la confianza, la lealtad y el éxito de ambas partes.
Ya a mediados de la década de 1990, SonicWall (entonces, Sonic Systems) comenzó a incorporar a revendedores, revendedores de valor añadido (VARs) e integradores de sistemas de primera línea. Al buscar partners que se centrasen principalmente en proporcionar a las instituciones educativas y a las pymes unas soluciones de alta calidad y asequibles para sus redes, Sonic Systems logró un crecimiento fenomenal en un período muy breve. Este crecimiento, a su vez, impulsó las innovaciones que ayudaron a nuestros partners y a sus clientes a seguir prosperando.
SonicWall lanza los programas de reconocimiento de partners
En reconocimiento a esas provechosas colaboraciones, a finales de la década de 1990 empezamos, bajo el nuevo nombre de SonicWall, a desarrollar un programa exclusivo para partners. Hacia el año 2000, ese programa tenía cinco niveles distintos — Revendedor, Silver, Gold, Platinum y Distribuidor Internacional— que más adelante constituyeron la base para el Programa SecureFirst para partners.
La estructura de partners que SonicWall utiliza actualmente se remonta a 2004, cuando se lanzó el programa Medallion. Dicho programa se actualizó en el 2007, coincidiendo con el lanzamiento de PartnerLink, el primer portal para partners de SonicWall.
En el año 2005, consciente de las necesidades exclusivas de sus proveedores de servicios de seguridad gestionados (MSSP), SonicWall anunció su primer programa MSSP. Ese programa se concibió para ayudar a los partners del canal a aumentar su cuota en el mercado de los servicios de seguridad gestionados, y supuso un reconocimiento a esos partners, que continúa hasta el día de hoy.
Colaborando para un futuro lleno de éxito: los programas de hoy
Los programas para partners de SonicWall han evolucionado mucho desde su concepción, y los que existen actualmente son más completos y ofrecen más beneficios que en cualquier otra época.
«En SonicWall, sabemos escuchar», ha dicho Hojin Kim, SVP de SonicWall, Worldwide Channel, North American Sales. «Nos esforzamos al límite para proporcionar a los partners todo lo que necesitan, no solo para cumplir sus objetivos anuales, sino para superarlos».
Programa SecureFirst para partners
En 2016, SonicWall introdujo el programa SecureFirst para partners. En los primeros 150 días, más de 10.000 partners se registraron para vender en el marco del nuevo programa, y el 20% de ellos eran nuevos en SonicWall. En el transcurso de un año, el programa había crecido un 500% debido a que partners de todo el mundo se apresuraron para aprovechar la oportunidad de reintroducir los productos SonicWall en sus ofertas de soluciones.
El éxito continuado del programa se debe, en gran medida, a su filosofía de que para ganar es necesario colaborar con los partners. El programa, además de tener como objetivo acelerar la capacidad de los partners para ser líderes tecnológicos en el cambiante panorama de la ciberseguridad, también ofrece diversos beneficios adicionales. Algunas de esas ventajas: márgenes competitivos, protección mediante el registro de negocios, formación técnica, apoyo para ventas, marketing y generación de oportunidades…
En reconocimiento a nuestro compromiso de ir siempre más allá para apoyar a nuestros proveedores de soluciones, en 2021, el programa para partners SecureFirst de SonicWall ha recibido una puntuación de 5 estrellas (5-Star) de la Guía de programas para partners 2021 de CRN. Esa guía anual proporciona el listado más importante de los programas para partners de proveedores de tecnología que proporcionan productos y servicios a través del canal de TI.
SonicWall University
En 2017 anunciamos la creación de SonicWall University, una plataforma de apoyo para partners diseñada para que los representantes de ventas y los ingenieros de preventas y de soporte de nuestros partners de SecureFirst se mantengan al día con lo último en ciberamenazas y soluciones de seguridad. Este portal de formación online, gratuito y bajo demanda ofrece a nuestros partners rutas para obtener acreditaciones técnicas y de ventas de SecureFirst que influyen directamente en su nivel de ingresos.
SonicWall MSSP Program
En 2020, el programa MSSP de SonicWall se modernizó para dotar a los MSSP de los recursos y las herramientas que necesitan para proteger a sus clientes y, al mismo tiempo, mejorar su eficiencia operativa y reducir los costes. Además de opciones para personalizarlo y adaptarlo a cada diseño corporativo, la nueva estructura de MSSP permite a los partners de SecureFirst consumir los servicios de SonicWall según un plan mensual o anual, de forma que se adapte a su forma de hacer negocios.
SonicWall confía en su extensa base para seguir triunfando y está dedicada a seguir haciendo crecer programas como estos para satisfacer las futuras necesidades de nuestros partners.
Mientras SonicWall se dispone a transitar su tercera década, nos gustaría aprovechar esta oportunidad para agradecer a nuestros partners su lealtad y compromiso. Es a la vez nuestra misión y nuestro privilegio seguir trabajando para conseguir el éxito de todos los implicados en los años venideros.
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