SonicWall、MDRとSOCaaSでパートナーをサポート
買収を通じてポートフォリオを拡大し、世界中のパートナーに新しいサービスを提供。
サイバーセキュリティ情勢はますます複雑化しています。攻撃の数が増え、攻撃が高度になるにつれて予算もスタッフも不足し、マネージドサービスでセキュリティを確保するITチームが増えています。2023年には中小企業のサイバーセキュリティ支出の推定41%がマネージドサービスとシステムインテグレーターに充てられています（2020年は35%）。
しかしこれらのMSP（マネージドサービスプロバイダー）やMSSP（マネージドセキュリティサービスプロバイダー）も顧客と同じ課題を抱えています。各種のポイントソリューションが発する大量のセキュリティアラートを管理し、それらに対応する脅威アナリストや研究者の専任チームを欠くことです。
SonicWallのMSP、MSSP、その他のチャンネルパートナーのグローバルネットワークは、この穴を埋めるため、非マネージドのポイント製品のネットワークからマネージドセキュリティソリューションのシームレスなプラットフォームに移行する必要があります。このため、このたび米国の大手MSSPであるSolutions Grantedを買収いたしました。これによりマネージド検出/応答（MDR）、セキュリティオペレーションズセンターアズアサービス（SOCaaS）、他のマネージドサービスなど、複数の主要テクノロジーがSonicWallのポートフォリオに追加されます。
Solutions Grantedについて
Solutions Grantedは、クラス最高のサイバーセキュリティをMSPに提供するため、設立当初からSonicWallと協力しています。18年にわたってオープンエコシステムに力を注ぎ、アラート疲れの問題を解決するとともに、中小企業のセキュリティを強化するMSPに携わってきました。
Solutions Grantedは現在、中小企業を対象とした多数のチャンネルパートナーを含め、北米全土のMSPに世界クラスのマネージドセキュリティサービスを提供しています。充実したサービスとサポートにより、セキュリティ業界の確固たるリーダーとして、近年ではCRN Security 100（2018～2021）、Top Global MSSP（2018～2021）、Blackberry Cylance MSSP Partner of the Year（2018、2019、2021）など多数の業界賞を受賞しています。
SonicWallは、Solutions Grantedチーム、特に専門知識豊富なCEOのマイケル・クリーンを歓迎し、経営陣の1人として、Solutions GrantedのサービスとSonicWallの製品やパートナーサービスとのシームレスな統合に協力してもらう予定です。
クリーンはチャンネル事業に20年の経験を持ち、MSP向けの実用的なサイバーセキュリティ対策でキャリアを積んできました。
情報技術とセキュリティの溝を埋めるというクリーンのビジョン、および顧客のビジネス目標、エコシステム、コンプライアンス基準に合わせたソリューションを提供するという意欲により、Solutions Grantedは急速に成長しました。
新しいソリューションとサービス
Solutions Grantedは、新しいサービスによりマネージドサービスのポートフォリオを拡大します。
エンドポイント向けMDR：さまざまなエントリポイントからの全種類の脅威に対する年中無休の脅威モニタリング、脅威ハンティング、検出/応答を含む包括的なサービス
クラウド向けMDR：過去のMicrosoft 365やGoogle Workspaceの防御をくぐり抜ける高度なフィッシングやSaaS攻撃に対する年中無休の保護
SOCaaS（マネージドSIEM）：脅威に関する調査やコンプライアンスを目的とし、さまざまなセキュリティアラートやログを統一する集中ログ管理サービス
脆弱性管理：攻撃対象領域に対するリスクを特定し、優先度を判断するネットワーク探索と脆弱性管理のソリューション
これらのサービスは、セキュリティと規制要件の進化に対応したいユーザーにとって当然のアドオンです。Solutions Grantedのサービスは、ファイアウォールやSMA（Secure Mobile Access）シリーズなどの既存のSonicWall製品にすでに統合されており、ほかにもSonicWall Capture Clientを利用したMDRソリューションなどの開発が進んでいます。
Solutions Granted、パートナー、MSP、エンドユーザーに有益
Solutions Grantedの当初の買収は、このようなサービスに対するパートナーの要望に応えるためであり、パートナーは今後もSonicWallの戦略計画の中心となるでしょう。SonicWallの多くのパートナーはSolutions Grantedを利用しており、今回の買収はSolutions Grantedの事業を拡大し、より総合的なサービス、高度なツール、サービスとしての人材の提供を促進すると期待されます。
半世紀近いサイバーセキュリティの実績に加え、SonicWallとSolutions Grantedのパートナー各社には、MSPに便利な統一コンソールのままで、複数の顧客環境にわたってセキュリティ管理を合理化できるメリットがあります。また、SonicWallとSolutions Grantedのテクノロジーを併用することで、パートナーのビジネスはさらに楽になります。
ともに未来を創る
SonicWallとSolutions Grantedの製品はいずれ、共通のポートフォリオに含まれる製品としてシームレスに一体化します。SonicWallはこのポートフォリオを今後も拡大し、卓越した脅威インテリジェンスを活用して統一サイバーセキュリティプラットフォームを開発するとともにサービスプロバイダーのニーズに対応していきます。
SonicWallはこのビジョンを実現するため、社内での開発、買収、戦略提携を活用し、常に脅威情勢の変化に応じた革新と最先端の防御技術を提供します。
しかし今回の買収は何よりも、引き続きパートナーをサポートするSonicWallの強い意欲を示しています。これは1年以上前、「社会のニーズを重視」した戦略の採用とともに始まり、SecureFirstパートナープログラムの開始とともに継続しています。SonicWallは、コスト効果の高い脅威防御サービス、業界情報、革新的な技術で、今後も大切なパートナーの皆様をサポートします。
パートナー提携の方法についてはこちら、または今回の買収に関するボブ・ヴァン・カークとマイケル・クリーンによるライブウェビナーの参加登録はこちらをご覧ください。
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Bartlett joins SonicWall from Cisco Systems, where she served as the Senior Director of Integrated Marketing in cybersecurity for more than 10 years, with an emphasis on channel marketing and mergers and acquisitions. She has an incredibly strong communications background and is an expert in building foundational bridges within an organization to deliver results. Prior to her time at Cisco Systems, she worked as a consultant, driving marketing and communications campaigns for HP, Chevron and PG&E. When she isn’t working, she loves to spend time with her husband and two kids and enjoy the outdoors. She has hiked all the way to the top of Half Dome in Yosemite, scuba dived in the Fiji Islands, and traveled to more than 17 different countries, including Brazil, Nicaragua, India, China and the Netherlands.
