SonicWall, MDR 및 SOCaaS로 파트너 역량 강화
SonicWall, MDR 및 SOCaaS로 파트너 역량 강화
사이버 보안 환경이 전례 없이 복잡해졌습니다. 위협의 가짓수가 증가하고 정교해짐에 따라 웬만한 예산과 인원수로는 자체적으로 따라잡기 힘듭니다. 이에 대응하기 위해 많은 IT 팀이 관리형 사이버 보안 서비스로 전환하고 있으며, 이에 따라 2023년 말에는 중소기업의 사이버 보안 지출액의 41% 가량이 관리형 서비스 및 시스템 통합업체의 몫이 될 것이라 전망됩니다. 이는 2020년의 35%보다 높아진 수치입니다.
하지만 이런 MSP(관리형 서비스 제공자) 및 MSSP(관리형 보안 서비스 제공자)도 고객과 동일한 문제에 직면하곤 합니다. 서로 다른 포인트 솔루션에서 끊임 없이 쏟아지는 보안 경고를 관리하고 대응할 전문 위협 분석가와 연구원이 부족하기 때문입니다.
이러한 격차를 해소하려면 SonicWall의 MSP, MSSP 등 채널 파트너 글로벌 네트워크도 비관리형 포인트 제품 네트워크에서 매끄러운 관리형 보안 솔루션 플랫폼으로 전환해야 합니다. 이것이 미국 최고의 MSSP인 Solutions Granted, Inc.의 인수가 희소식인 이유입니다. 이번 인수로 관리형 탐지 및 대응(MDR, Managed Detection and Response), 서비스형 보안 운영 센터(SOCaaS, Security Operations Center as a Service)와 기타 관리형 서비스 등 몇 가지 핵심 기술이 SonicWall 포트폴리오에 추가되게 되었습니다.
Solutions Granted와의 인연
Solutions Granted는 창립 이래 SonicWall과 협력하여 최고의 사이버 보안을 MSP에 제공해왔습니다. 이 회사는 18년간 개방형 에코시스템, 경보 피로 해결, MSP 역량 강화에 주력하여 중소기업(SMB)의 보안을 향상시켰습니다.
Solutions Granted는 현재 북미 전역의 MSP에 세계적 수준의 보안 서비스를 제공하고 있으며, 중소기업 대상 채널 파트너도 수천 곳에 달합니다. 이 회사는 우수한 서비스와 지원을 바탕으로 CRN Security 100 리스트(2018~2021년), 최고의 글로벌 MSSP 리스트(2018~2021년), Blackberry Cylance MSSP 올해의 MSSP 파트너(2018, 2019, 2021년) 등 수많은 상을 수상하며 업계를 선도하는 기업으로 떠올랐습니다.
Solutions Granted 팀, 특히 CEO인 Michael Crean의 전문성을 확보할 수 있게 되었다는 점에서 희소식이 아닐 수 없습니다. Crean은 Solutions Granted 서비스를 당사의 제품과 파트너 오퍼링에 매끄럽게 통합하는 중요한 리더십 업무를 맡게 됩니다.
Crean은 채널 업계 20년 베테랑으로, 실용적인 접근법과 사이버 보안에 대한 MSP 커뮤니티 활성화에 열정을 보이며 특화된 커리어를 쌓아왔습니다.
정보 기술과 보안 간의 격차를 메우려는 비전과 고객의 비즈니스 목표, 에코시스템, 컴플라이언스 기준에 맞는 솔루션을 제공하고자 하는 헌신으로 Solutions Granted의 빠르고 견실한 성장을 이끌었습니다.
새로운 솔루션 및 서비스
Solutions Granted의 인수로 핵심 오퍼링이 새로 확대되어 파트너의 관리형 서비스 포트폴리오가 한층 강화될 것입니다.
엔드포인트용 MDR: 365일 24시간 위협 모니터링, 위협 사냥, 다양한 진입점에서 모든 유형의 위협 탐지/대응을 포함한 종합적인 서비스.
클라우드용 MDR: Microsoft 365 및 Google Workspace의 방어막을 뚫고 침입한 고도화된 피싱 및 SaaS 위협으로부터 365일 24시간 보호.
SOCaaS(관리형 SIEM): 서로 다른 보안 경고 및 로그를 통합함으로써 위협 조사 및 컴플라이언스를 용이하게 하도록 설계된 중앙집중식 로그 관리 서비스.
취약점 관리: 공격 표면의 위험성을 식별하고 우선순위를 지정하는 네트워크 발견 및 취약성 관리 솔루션.
이러한 서비스가 MSP에 자연스럽게 부가되면 진화하는 보안 및 규제 요건을 고객이 더 잘 충족할 수 있을 것입니다. 방화벽 및 SMA(Secure Mobile Access) 시리즈 등 기존 SonicWall 오퍼링 중 일부에는 Solutions Granted 서비스가 이미 통합되어 있으며, SonicWall Capture 클라이언트를 활용하는 MDR 솔루션 등 더욱 많은 제품에 통합하도록 개발이 진행 중입니다.
여러분, 파트너사, MSP, 최종 사용자 모두에게 이익
Solutions Granted 인수는 애초부터 이러한 서비스를 원하는 파트너의 요청에 따라 진행된 것으로, 앞으로도 SonicWall은 전략적 계획의 중심에 파트너를 놓을 것입니다. Solutions Granted의 고객은 당사와 협업하는 다수의 파트너와 겹치며, 이번 인수로 비즈니스 확장, 더욱 완벽한 서비스 제공, 고급 도구 및 인재를 서비스 형태로 제공 등의 이득이 있을 것입니다.
두 회사의 사이버 보안 전문 업력을 합치면 거의 반 세기에 이르며, SonicWall과 Solutions Granted 파트너는 MSP 친화적 통합 콘솔을 통해 고객 환경 전반에 걸쳐 간편하게 보안을 관리할 수 있는 등의 이점을 누릴 수 있습니다. 그리고 SonicWall과 Solutions Granted 기술이 하나가 되었으므로 파트너의 비즈니스도 한층 수월해질 것입니다.
함께 여는 미래
시간이 지나면 SonicWall과 Solutions Granted 오퍼링이 일체화되고 하나의 포트폴리오에 속한 제품처럼 경계가 사라질 것입니다. 우수한 위협 인텔리전스를 바탕으로 서비스 제공자의 진화하는 니즈를 충족하는 통합 사이버 보안 플랫폼을 개발할 수 있게 되었으므로 이 포트폴리오는 지속적으로 성장할 것입니다.
이러한 비전을 현실화하기 위해 SonicWall은 내부 개발, 인수, 전략적 파트너십을 활용하여 혁신을 거듭함으로써 지속적으로 변화하는 위협 환경을 따라잡을 수 있는 최첨단 방어 능력을 제공하겠습니다.
그리고 무엇보다도 이번 인수는 파트너에 대한 SonicWall의 약속이 지켜졌다는 점에서 의의를 지닙니다. 1년 전 “아웃사이드-인” 전략을 채택하며 시작된 이 약속은 SecureFirst 파트너 프로그램 출범으로 지속되고 있었습니다. 당사는 앞으로도 계속 비용 효율적인 위협 방어 서비스, 업계 전문성과 혁신적인 기술로 소중한 파트너 커뮤니티의 역량을 강화해드리겠습니다.
자세한 내용은 파트너 되기에서 확인해보십시오. 밥 밴커크(Bob VanKirk)와 Michael Crean이 발표하는 라이브 웨비나에 등록하시면 중요한 이정표에 대한 상세한 내용을 알아보실 수 있습니다.
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Bartlett joins SonicWall from Cisco Systems, where she served as the Senior Director of Integrated Marketing in cybersecurity for more than 10 years, with an emphasis on channel marketing and mergers and acquisitions. She has an incredibly strong communications background and is an expert in building foundational bridges within an organization to deliver results. Prior to her time at Cisco Systems, she worked as a consultant, driving marketing and communications campaigns for HP, Chevron and PG&E. When she isn’t working, she loves to spend time with her husband and two kids and enjoy the outdoors. She has hiked all the way to the top of Half Dome in Yosemite, scuba dived in the Fiji Islands, and traveled to more than 17 different countries, including Brazil, Nicaragua, India, China and the Netherlands.
