파트너를 최우선으로 완전히 새로워진 SecureFirst 파트너 프로그램
차세대 SecureFirst 프로그램을 소개합니다.
30여 년간 이어진 SonicWall의 성공은 강하게 성장하는 파트너 커뮤니티 덕분에 가능했습니다. SonicWall 파트너는 단순히 파트너가 아니라 고객에게는 신뢰할 수 있는 조언자이자, 사이버 보안 분야에서 신뢰할 수 있는 전문가입니다.
그리고 파트너들은 당사에 의존하여 혁신을 거듭하며 전 세계에 네트워크를 안전하게 보호하는 제품과 솔루션을 공급해왔습니다. 이러한 상호 신뢰는 양자 모두에 득이 되는, 매우 중요한 것입니다. 상호 신뢰는 함께 성공하고, 앞으로 더욱 크게 성공하기 위한 발판인 고도의 협업을 가능하게 하는 원동력입니다.
수상 경력에 빛나는 SecureFirst 파트너 프로그램을 개편하여 이러한 협력 체계를 한층 강화하고 개선하고자 하는 노력을 시작한지 1년이 조금 넘었습니다. 파트너 프로그램의 개선 방향에 대한 가장 좋은 아이디어를 낼 수 있는 분들은 파트너 여러분이 아닐까요. 그래서 파트너 프로그램에 바라는 것은 무엇인지, 가장 효과적인 파트너의 성공 촉진 방안은 무엇인지 파트너 여러분께 의견을 구했고,
그 결과, 소중한 파트너 커뮤니티를 최우선으로 SecureFirst 파트너 프로그램이 완전히 새롭게 개편됩니다. 이는 SonicWall의 아웃사이드-인 접근 방식이 한층 진화되어 파트너의 의견을 경청하고 SonicWall의 성공을 가능하게 한 분들도 성장하고 번영할 수 있게 투자하겠다는 의지를 드러냅니다.
핵심중의 핵심
당사의 글로벌 채널 커뮤니티는 여러분이 알고 있는 거의 모든 업계, 국가의 파트너 17,000여 곳으로 구성되어 다양성이 매우 높습니다. 파트너의 의견을 구하면서 당사는 파트너 커뮤니티가 전반적으로 직면하고 있는 과제와 기회에 대한 큰 그림을 그릴 수 있었습니다. 수집된 소중한 피드백을 통해 SecureFirst 프로그램에서 중요하게 개선할 점을 파악할 수 있었으며, 가장 자주 언급된 핵심 영역을 중점을 두었습니다.
이 새 시대의 SecureFirst는 파트너가 성공하기 위해 필요한 것을 제공해주고 시간을 줄이면서 가치를 극대화할 수 있도록 고안되었습니다. 동반 성장을 촉진하기 위해 마케팅 개발 기금(MDF)을 증액하고, 파트너가 리베이트를 받을 수 있는 기준점을 낮추고, 할인을 늘렸으며, 공격적인영업기회등록(Deal Registration)을 제공했습니다.
이러한 개선으로 개별 파트너의 역량을 강화함으로써 각자의 업계에서 탁월한 성과를 내며 각자 고유한 비즈니스 모델을 활용할 수 있는 발판을 마련했습니다.
이러한 변화를 통해 파트너가 비즈니스를 성장시키는 데 당사가 더욱 적극적인 역할을 하는 것이 목표입니다.
성공으로 향하는 길
파트너의 다양성이 크기 때문에 하나로 모두에게 들어맞는 접근 방식을 찾는 것은 불가능하다는 사실을 인지하고 있었습니다.
그래서 새로운 SonicWall SecureFirst 파트너 프로그램은 Velocity와 Mastery, 이렇게 두 가지 별도의 트랙으로 구성되었습니다. Velocity 트랙은 빠른 출시와 가벼운 경험에 중점을 두고 있는 반면, Mastery 트랙은 SonicWall 플랫폼 전문 업체가 되고 싶은 파트너를 위한 것입니다.
파트너는 이들 트랙을 통해 SonicWall 참여 수준을 선택할 수 있습니다. 어떤 것을 선택하든 경쟁력 있는 가격 책정과 도구로 효율을 높여드립니다.
서비스 제공자를 위한 우수한 혜택
위협이 날로 정교해지고 공격 표면이 점점 넓어짐에 따라 관리형 서비스 제공자(MSP) 및 관리형 보안 서비스 제공자(MSSP)의 도움을 받고자 하는 조직이 늘어나고 있습니다. 이러한 “가상 CIO”는 고객의 클라우드, 온프레미스, 하이브리드 IT 환경을 사이버 공격으로부터 보호하는 데 일조합니다.
이러한 서비스 제공자에 대한 수요가 늘고 있는 만큼, 이러한 제공자가 창출하는 수요도 늘고 있습니다. SonicWall은 MSP/MSSP 파트너와 구체적인 의견을 나눈 후, 서비스 제공자 파트너의 구체적 요구를 충족할 수 있는 Service Provider Overlay를 개발했습니다.
SecureFirst Service Provider Overlay를 Velocity 및 Mastery 트랙과 결합하면 모든 비즈니스 전략을 수용할 수 있습니다.
따라서, 간단하면서 유연한 가격 책정 및 청구 모델, 독점 도구, 맞춤 지원, 무약정 월간 결제 옵션 등을 이용할 수 있습니다. SonicWall과 파트너십을 맺은 서비스 제공자는 SonicWall의 아낌없는 투자로 높은 매출과 수익성을 기대할 수 있고, 그 고객사는 최고의 사이버 보안 솔루션으로 구성된 폭넓은 포트폴리오를 접할 수 있게 됩니다.
원하는 결과를 내는 데 필요한 도구
성공을 이끌 수 있는 강력한 도구가 이미 성공한 자들에게만 제공된다면 발전이 없습니다. SecureFirst는 교육이나 비즈니스 계획 약정 없이도 파트너가 처음부터 SonicWall 파트너 혜택을 누릴 수 있게 해줍니다.
이러한 혜택은 파트너 비즈니스를 전방위적으로 강화할 수 있도록 고안되었으며, 인지도, 매출, 인에이블먼트, 기술 지원의 네 가지 주요 카테고리로 분류할 수 있습니다. SonicWall 파트너 마케팅 플레이북부터 생성된 캠페인 자료, 영업 기회 등록, 광범위한 실무 전문가의 도움까지 다양하게 제공됩니다.
소닉월 SecureFirst 파트너가 될 시간입니다
SonicWall은 TCO가 무척 낮은 최고의 제품을 제공한다는 사실을 이미 알고 계실 것입니다. 개선된 SecureFirst 파트너 프로그램은 업계 최고의 혜택 컬렉션, 명확하게 정의된 발전 경로, 프로그램에 직접적으로 내재된 유연성으로 탁월한 파트너 경험을 선사할 것이라 확신합니다.
신규 파트너는 온보딩 과정에서 이러한 변화가 곧바로 적용됩니다. 하지만 새 프로그램으로의 원활한 전환을 위해 기존 파트너의 업무 방식은 서둘러 변경하지 않을 것입니다. 기존 파트너는 (2024년 2월 1일까지의) 충분한 기간을 두고 새 프로그램으로의 전환을 SonicWall 팀과 긴밀히 논의하실 수 있습니다.
SecureFirst 파트너 프로그램의 개선점을 자세히 알아보고 SecureFirst 파트너 프로그램의 혜택을 누리고 싶으시다면 지금 등록하여 파트너가 되어 보십시오!
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