El nuevo programa SecureFirst para partners pone a los partners en primer lugar
Un vistazo de primera mano de la nueva era del programa SecureFirst.
Durante más de 30 años, los éxitos de SonicWall han sido posibles gracias a nuestra vibrante y creciente comunidad de partners. Para nosotros, son mucho más que partners: son embajadores de confianza de SonicWall, asesores de confianza de sus clientes y expertos de confianza en el campo de la ciberseguridad en general.
Al mismo tiempo, nuestros partners han confiado en nuestra continua innovación y en que siempre les proporcionemos productos y soluciones que protejan las redes de los clientes en todo el mundo. Este nivel de confianza mutua no es solo beneficioso; también es crucial. No solo ayuda a asegurar el éxito compartido, sino que también permite un mayor nivel de colaboración a la hora de fomentarlo.
Cuando empezamos a pensar en actualizar y mejorar nuestro galardonado programa SecureFirst para partners hace más de un año, esta colaboración ayudó a sentar la base de esos esfuerzos. Nadie sabe mejor cómo debería ser un programa para partners que nuestros propios partners. Por eso, les preguntamos qué debería incluir un programa para partners, y cuál sería la forma más efectiva de fomentar su éxito.
¿El resultado? Un nuevo programa SecureFirst para partners que realmente pone a nuestra valiosa comunidad de partners en primer lugar. Representa el siguiente paso del enfoque de fuera hacia dentro de SonicWall, que consiste en escuchar a los partners. Al mismo tiempo, constituye una inversión en el crecimiento y la prosperidad de quienes han impulsado el éxito de SonicWall.
Lo primero es lo primero
Nuestra comunidad del canal global es muy diversa: se compone de más de 17.000 partners de todos los sectores, prácticamente en todos los países que pueda imaginarse. Al hablar con nuestros partners, obtuvimos una imagen más completa de los retos y las oportunidades a los que se enfrenta nuestra comunidad de partners en general. Utilizamos el valioso feedback que recibimos para introducir mejoras significativas en el programa SecureFirst, poniendo énfasis en las áreas clave mencionadas con mayor frecuencia.
Esta nueva era de SecureFirst está diseñada para proporcionar a los partners más de lo que necesitan para alcanzar el éxito, reducir el tiempo que deben invertir y maximizar la rentabilidad. Hemos aumentado los Fondos de desarrollo de marketing para fomentar el crecimiento mutuo y hemos reducido el umbral para que los partners puedan disfrutar de rebajas. Asimismo, hemos incrementado los descuentos y hemos puesto a disposición un agresivo sistema de registro para los negocios cerrados con clientes.
Gracias a estas mejoras, cada partner puede prosperar y destacar en su respectivo sector, utilizando su modelo de negocio único.
Con estos cambios, nuestro objetivo es desempeñar un papel más activo a la hora de ayudar a nuestros partners a hacer crecer sus negocios.
De camino hacia el éxito
Sin embargo, desde el principio sabíamos que con un grupo de partners tan diverso, sería imposible encontrar un enfoque que sirva para todos.
Por este motivo, el nuevo programa SecureFirst para partners de SonicWall consta de dos vías separadas: Velocidad y Maestría. La velocidad se refiere a la rapidez del lanzamiento al mercado y a una experiencia ligera, mientras que la maestría es para quienes desean convertirse en expertos en la plataforma de SonicWall.
Estas dos vías permiten a los partners elegir su nivel de compromiso con SonicWall. De todos modos, independientemente de la vía que elijan, los partners tendrán acceso a competitivos precios y herramientas para aumentar la eficiencia.
Ventajas superiores para los proveedores de servicios
As threats become more sophisticated and the attack surface continues to grow, many organizations are now enlisting the help of Managed Service Providers (MSPs) and Managed Security Service Providers (MSSPs). These “virtual CIOs” help shield their customers’ cloud-based, on-premises or hybrid IT environments from cyberattacks.
A medida que las amenazas se vuelven más sofisticadas y la superficie de ataque continúa creciendo, muchas organizaciones están recurriendo a Proveedores de servicios gestionados (MSPs) y Proveedores de servicios de seguridad gestionados (MSSPs). Estos “CIOs virtuales” ayudan a proteger los entornos de TI basados en la nube, locales o híbridos de sus clientes contra los ciberataques.
Sin embargo, mientras que la demanda de estos proveedores de servicios sigue aumentando, también lo hacen las exigencias. Tras hablar con los partners MSP/MSSP, SonicWall desarrolló la Superposición de proveedores de servicios para ayudar a satisfacer las necesidades específicas de nuestros partners proveedores de servicios.
Diseñada para su uso en combinación con las vías de Velocidad y Maestría, la Superposición de proveedores de servicios de SecureFirst está creada para adaptarse a cualquier estrategia de negocio.
Esta opción ofrece acceso a modelos de precios y facturación sencillos y flexibles, herramientas exclusivas, soporte personalizado, opciones de facturación mensuales sin compromiso, etc. Al asociarse con SonicWall, los proveedores de servicios pueden aumentar sus ganancias y su rentabilidad, ya que SonicWall fomenta su crecimiento y proporciona a sus clientes una amplia cartera de soluciones de ciberseguridad líderes.
Las herramientas que necesita para impulsar los resultados que desea
Somos conscientes de que no ayuda a nadie que las herramientas más potentes para fomentar el éxito solo estén disponibles para aquellos que ya tienen éxito. Con SecureFirst, los partners tienen acceso a las ventajas de los partners de SonicWall desde el principio, sin tener que cumplir compromisos de formación ni planificación del negocio.
Estas ventajas están diseñadas para reforzar todos los aspectos de los negocios de los partners y se dividen en cuatro categorías principales: Concienciación, Ventas, Capacitación y Asistencia técnica. Abarcan desde el Playbook de Marketing para partners de SonicWall y materiales de campaña listos para usar hasta el registro de negocios y el acceso a un amplio abanico de expertos en la materia.
¿No es hora de que usted sea lo primero?
Como ya sabe, SonicWall ofrece los mejores productos por un coste total de propiedad inferior. Además, con este conjunto de ventajas líderes en el sector, una trayectoria de progreso claramente definida y flexibilidad integrada directamente en el programa, estamos seguros de que el programa SecureFirst para partners mejorado le ofrecerá una experiencia de partner superior.
Los nuevos partners empezarán a ver estos cambios en el momento de su incorporación. No obstante, para ayudar a garantizar una transición fluida al nuevo programa, no habrá cambios inmediatos en la forma en que los partners actuales hacen negocios con nosotros. Estos partners tendrán tiempo suficiente (hasta el 1 de febrero de 2024) para realizar la transición al nuevo programa en estrecha colaboración con el equipo de SonicWall.
Obtenga más información sobre las próximas mejoras del programa SecureFirst para partners y, si está preparado para empezar a disfrutar de las ventajas de nuestro programa SecureFirst para partners, inscríbase y conviértase en nuestro partner hoy mismo.
This post is also available in: Inglés Portugués, Brasil Francés Alemán Japonés Coreano Chino simplificado Italiano
